专访 | 0基础的SEM小白，2年后可以成长到什么程度？
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从SEM到互联网整合营销
写在前面 | 艾奇菌
凭着单薄的兴趣，他进入网络推广行业，0经验，从网站编辑开始做起，1年做到SEM主管，再成为运营主管。
他做过的事情与很多人相似：编文章，发外链，调竞价账户，做微信公众号，带新人……
他也做过很多别人不曾做过的事：写两万字的分享文章、坚持100天5:30起床、坚持记日记写总结、坚持用思维导图拆解读书……
入行两年，他异于常人的成长速度，绝非偶然。
这篇文章中，你定能找到答案。
两年，从网站编辑到运营主管
艾奇菌：先做个简单的职业介绍吧，让大家对你有个整体的认识。
涂俊杰：大家好，我是涂俊杰，目前在广州某金融私募公司担任运营主管，主要负责公司所有产品的全网推广。我最早通过SEM入行，在SEM阶段操作搜索引擎营销使公司净利润ROI≥5。现在更加倾向数据运营，通过数据驱动决策，还在不断学习中。
艾奇菌：你是如何进入SEM这个行业的？聊聊你的职业历程吧。
涂俊杰：进入SEM行业纯属机缘巧合，我当初刚来广州什么都不懂，就一门心思想要赶快找工作，不管什么事儿，先干起来再说。投了三份简历，一份是CAD绘图员、一份是机器人测试员、一份是网络推广专员。前两个算是我的对口专业，推广专员就纯属我对电脑和营销的一点点兴趣，结果老东家快人一步，让我入职做了推广专员。
进入这家公司，是从网站编辑做起的。学着写品牌软文，了解最基础的SEO知识，接触软文发布，学习PS，这个领域对我来说是全新的，所有的工作都是新的尝试。
两个月后开始接触竞价账户，由主管亲自带，加上自己努力搜集网上的自学资料，4个月以后已经能独立负责账户投放，并将SEM知识整理成了“SEM手册”。（SEM手册下载请在公众号后台回复“SEM手册”）
接下来8个月的时间内，同时负责网站SEO与公司3个SEM账户，学会了数据分析中EXCEL知识的运用，通过带新人、制作SEM培训PPT、更新SEM手册等进一步完善了SEM知识体系，后来因为个人发展离开了公司。
进入新公司后，从SEM主管职位重新出发，除了SEO与SEM之外，开始接触信息流广告的投放，并建设官方新微信号。目前职位为运营主管，统筹整个运营，包括SEM、SEO、APP推广、EDM、数据分析的工作。
总体来说，我的职业路径大概就是这样：网站编辑→客服→SEO→文员→SEM→产品助理（Web）→全网推广→微信运营→APP运营。钻研时间最久的就是SEM和全网推广。
艾奇菌：其实你的工作年限并不长，而如今也站在了一个比其他人更高的高度，你认为是哪些特质让你能够脱颖而出的？
涂俊杰：要说比其他人更高的话我倒是没这种感觉，因为身边有很多暗自使劲儿的大神，经常被打击得体无完肤。至于我在工作中的私人成长秘籍，我觉得是“总结+复盘”能力。对新接手的每项工作我一定会想方设法地大量吸收前人经验，然后自己上手的时候会避开一些坑，等项目阶段完成的时候，我会把用到的知识和踩过的坑全部记录在工作日志或者是项目复盘中，这样避免了我过一段时间就会遗忘的情况。
另外，除了专业技能过硬之外，也要多关注自身成长。因为个人管理和工作能力其实是互补的。这就好比总有管理者会强调说在工作中要“公私分明”，不要把私人情绪带到工作中来。但是在我看来，你要用一个人，就必须接纳他的全部，包括他可能会有的私人情绪。这就告诉我们，不仅要在专业技能上出众，还要注重个人管理，比如时间管理、目标管理、人际管理等等。
艾奇菌：在职业成长道路上，有没有踩过坑？说说让你印象最深的坑吧～
涂俊杰：踩坑无数，简直是一瘸一拐出来的，到现在还没好。不过我总结了一下，目前为止让我记忆深刻的大致可以分为专业坑、交际坑、思维坑。
专业坑就是在专业过程中因为某些细节问题，交际坑就是在管理和与同事交往中不小心说漏的嘴等等。因为前面说的两个都是能通过学习不断修正的，但思维是你的生活环境、工作环境，以及长时间来接触的人和事慢慢形成的。所以我着重讲一下思维坑。
举个简单的例子，我有一次和领导对撕，我以为我准备万全，可是万万没想到他几个问题就弄得我哑口无言，我才发现我所谓的“万全”只是在我自己的认知上考虑了几个小点而已，和领导的眼界差远了。
当然，这个坑也能慢慢避免，多看书，多和牛人交流。不断被虐，眼界自然就开了。
艾奇菌：俊杰算得上是艾奇SEM上的高产作者了，从9月到现在，三个多月之中已经有6篇投稿了，每篇都是两三万字。相比其他作者的“难产”，你文章的产出过程总是特别“顺畅”，能和大家分享分享经验吗？
涂俊杰：可能是我比较啰嗦吧，哈哈。在工作和思考之中，自己会积累大量的操作经验和思考成果。为了不让这些宝贵的知识腐烂在脑子里，我都会趁热用笔记录下来，形成文字。
原创文章数量
一般在文章成稿过程中会经历这三个阶段：
1）融合阶段（动笔前）
我没事就会想一些乱七八糟的事情，可能是工作可能是生活，也可能是遇见某事心有所感。我会把我想到的有价值的线索记录在手机便签里，当做素材留用。
我们在生活中接触了太多碎片知识，这些知识如果不经过融合、提炼就会变成“信息爆炸”。所以我在动笔前，都会把我从前收集到的想法和观点筛选一次，看看哪些内容适合我要写的这篇文章。在思考文章骨架的时候，就相当于把所有碎片知识做了一次融合加工，把碎片知识变成系统知识。
2）下笔阶段（动笔时）
想写的东西都在脑海里过了一遍，等到真正动笔时，你又会遇到诸如“在哪儿写、用什么写、长短文、公开还是不公开、被人骂怎么办”等等一系列很鸡毛的问题。我从前把每个问题都认真思考过，而现在之所以说他们鸡毛，那是因为，这些根本不重要，重要的是你先写。
a、在哪写
动笔之前不要因为“在哪儿写能让我出名”这个问题纠结十天半个月，找到自己熟悉的平台写就好。比如熟悉知乎的，就写专栏；熟悉简书、豆瓣、微博的就写日志；熟悉微信公众号的开个人号也可以。如果初衷只是记录自己的想法，就不要过于纠结排版美观标点符号，基本分段简洁明了即可。
b、外发吗
我有时候会写点儿伤春悲秋的的短文，也会写本来想外发，结果到一半思路断了的残稿。这些不外发的文章，我会选择在为知笔记存起来，当作“大素材”，等到哪天思路又回来了再补充完善。所有不外发的文章我都写得随意，甚至不需要大纲，就记流水账，想到哪里写哪里。别听人说写文章一定要分一二三四，对初学者来说，得先让他写起来。
3）消化阶段（动笔后）
日渐丰富的笔记和文章库会给我带来巨大的成就感，但这不是最后一步。所有文章成稿后，你需要定期回头检视自己写过的东西。一来认清现在的自己和当时的自己有哪些变化和差距；二来你需要再消化，即把自己曾经写过类似的观点集合在一起，变成一篇完整心路历程，最终形成的文章就是你对某件事的原则和价值观。
我喜欢看自己从前写的文字，不论有多幼稚可笑。成熟的过程就是不断否定从前的自己，这些文字带来的纪念价值远比你想象的要大。
发布文章截图
SEMer这样做能更快成长
艾奇菌：你认为SEMer有哪些发展出路？分别需要付出什么样的努力？结合你的实际经历说说？
涂俊杰：SEM的出路有很多的，假设专业能力都一样，先用个性来划分。偏外向的人可以转市场/渠道/PR，掌握媒体关系，拿人脉资源；偏内向的人可以转运营/产品/营销，专注产品运作，通过不同的手法促销等。再就是口才好，表达能力强的还可以尝试当讲师，做企业培训之类的。
就我个人而言，是从SEM成为了运营。还在SEM岗位上的时候我就意识到了，SEM只是让产品达成销售的其中一个手段。而我希望接触更多更全面的互联网运作手法，所以我在两份工作（甲方/乙方）中选择了甲方。在乙方专精当然也没问题，他可以让你成为这个行业的一把手，但以我的个性来说，更想多见识见识。
至于需要付出哪些努力，没有特殊情况下，你只要专注好上班的8小时，保证有6-7个小时都在进步思考就够了。这是我的想法。
艾奇菌：优秀的，或者说有发展潜力的SEMer应该具备哪些能力和特质？
涂俊杰：以SEM来说，数据分析的能力是必须要有的，通过在后台各种各样的数据报告中找到问题，解决问题，都不是你能拍脑袋决定的。我做SEM体会最深的东西就是“经验不可靠”，只有数据化之后，你才有说话的底气，经验感觉什么的只是辅助而已。
艾奇菌：从SEM走向运营，你从SEM工作中获得了哪些能力呢？
涂俊杰：除了专业技巧之外，最大的收获是逻辑思维和数据量化的能力。
1）逻辑思维
因为在建立账户关键词分组中，词性相同的关键词更容易飘红，同时带来更高质量度。所以我在分词的时候，会按照所有关键词的词性归类划分，其他人一眼就能看出我做账户的逻辑是怎样。这个能力影响了我的方方面面，写作时，我会梳理大纲；看新闻时，我会先想出现问题的源头等等。柴静曾经在《看见》中说过，任何一个问题都可以以知识、行业、社会，三个层次来解读。当你看待事情的角度越多，思考就更全面，眼界也就更高。
2）数据量化
在通过数据分析不同渠道投放广告的效果时，要进行数据量化。比如渠道A投入10，收获20；渠道B投入20，收获25。有了数据量化，就不会得出“B收益25＞A收益20，加大B渠道的投放”这样片面的结论。延伸到生活中，我会为具体行为打分，比如识人时，会为每个人的行为举止打分，谈吐礼貌+1、衣着干净+1、公共场合不大声喧哗+1等等，最终计算出这个人在我心中的得分情况。用更加理性，数据化的思维看待世界，会有不同的乐趣。
艾奇菌：一个新手如何快速上手SEM工作？
涂俊杰：模仿。如果公司之前已经有账户，最好的方式就是观察之前操作账户这个人的思路，学习他在操作账户时逻辑。然后在模仿的过程中跑起来测试，实践和理论结合。
如果是纯新手要新建一个账户，我那时候还真的挺难，全部要自学，但是现在多关注艾奇SEM，里面的教程让你变成熟手，绝对没问题。另外，别浪费客服这个最直接的资源，多向他们请教，甚至是让他们指导指导你，毕竟开账户也花了钱的，哈哈。
高效率的竞价操作与营销思路
艾奇菌：你认为SEM账户日常维护中有哪些重要的工作点？
涂俊杰：我认为有4个最重要的点：
1）每天查看网站情况，避免网站打不开或者打开速度过慢对竞价造成的影响；
2）分析竞价数据的概况，对应不同层级漏斗分析，找到账户暴露的问题，调整；
3）应用关键词四象限法/28法则，重点跟进高转化关键词；
4）多和上下游同事沟通，了解资源的情况，不仅通过数据，还要通过人的感觉共同判断。
艾奇菌：竞价要如何与其他渠道配合，让效果最大化？预算有限的中小客户，要怎么玩出效果呢？
涂俊杰：不同行业的高转化渠道都是不同的，我的建议是在稳定了主要来源渠道（SEM）后，拿出10%-20%的预算去其他新兴渠道试错。
如果是在预算有限的情况下，就不要向偏向于品牌曝光的DSP还有媒体软文的传统广告渠道砸钱了，多尝试免费的社交渠道。比如现在很火的外网自媒体（今日头条/一点资讯/搜狐公众平台）、社群、微博微信等，有些流量也不错，只要你肯投入时间，玩儿法还是很多的。
致在职场迷茫的SEMer们
艾奇菌：你认为应该如何带下属成长？
涂俊杰：管理者带下属成长时，可以换位思考一下。当你在一家公司跟着某个领导干活儿，最希望的是什么？一是钱，二是能学到东西。
所以管理者先要大方的把自己所掌握的知识传授给下属，在教授的同时一起成长。在前期给下属布置任务的时候要注意任务的各个节点清晰，对新手来说，一个过于宽泛的任务（比如我们准备做个知乎专题推广，你想想怎么做）会让他抓狂的。等到下属可以独当一面时，你就需要向老板提出让下属涨薪了。主动提出加薪而非被动的等待员工开口，更打动人。这样既满足了员工成长又满足了物质需求，足够了。
艾奇菌：对于新人，你会有什么话想跟他们说？
涂俊杰：对新人而言，切忌“眼高手低”。特别要强调的是，技能只要你愿意花时间总能学会，品行却不是你说改变就能马上改变的。新人做学问，你可以什么都不懂，但是一定要端正你的态度。能力不行，人品也不够，就别怪谁谁谁对你冷眼相待，出了社会，没人是你妈。
艾奇菌：你带过不少新人，能不能总结一下，新人在进入企业以后需要注意哪些方面呢？
涂俊杰：说我感触最深的四个建议吧。
1）学会正确地问问题
新人上手工作肯定有很多不明白的地方，哪怕是自学也会一知半解，不要觉得上级工作忙，就把所有问题藏起来硬啃。如果解决这个问题能马上提高你的工作效率，我想上级者巴不得你赶快问，早点儿解决，大家都轻松。主动提问的难点不在“主动”，而在于大多提问者根本不知道怎样提问题，正确的提问步骤如下：
a、提出带有具体描述的问题
b、说明我为了尝试解答该问题付出了哪些努力
c、我的想法思路和可供选择
举例问：
A）上级你好，打扰你了。最近我有个工作上的问题一直困扰我，是关于“如何区分免费付费流量的方法”，你什么时候有空我来找你。（正式提问前，给上级消息，说明你想问的问题方向，看他什么时候有空，也让他心里有底，准备一下）
B）我在分析网站来源的时候，不知道怎么区分DSP付费广告流量和自然流量。我在网上查，看见有人说用“URL标记”，但是为什么我用“？”标记没用呢？（正式提问时，说明你为了解决这个问题已经自己查过并且具体实施了某方法，不是伸手党）
举例答：
ab）用追踪链接区分免费付费流量是一种方法，我看见你用大写“？”标记的操作了。但是标记的“？”需要英文小写才能生效，大写会变成真实链接，导致404。（先回答你为什么无效，症结在哪，同时你要记下上级说话时你不懂的名词，如“追踪链接”）
举例问：
C）哦，原来是这样啊！老大你真是帮了我大忙，谢谢。另外我还想了解一下，除了使用追踪链接来区分，还有什么方法呢？（适当的夸赞，然后抛出你想到的关联问题）
举例答：
c）最基本的方法两种，第一找自己的问题，第二找对方的问题。刚才说的追踪链接就是在我们自己上架素材时做的工作，另一种就是问DSP客服，有没有现成的追踪代码生成器，直接嵌入后台，不需要人工操作的。（上级提出关键词“基本方法”，一般来说，基本方法就是通用的思路，记下这个思路，以后遇到问题，自己也可以用来分析）
保证提出的问题清晰且具体，切忌问如“运营怎么做比较好、网站推广有哪些渠道”之类大而宽的开放问题，几万个字也不一定分析的完。总之，适当问一些能体现你思考能力的好问题，得到上级的回答后，举一反三，偷学上级的解题思路。对方帮你解决问题后获得成就感，你也能有所得，何乐不为呢。
2）超预期完成工作
通常情况下，上级下达任务后，心里会做一个评估（基准线），完成到什么程度他会觉得你完成的合格，什么程度才是优秀。想要“超预期”完成上级布置的工作，你必须先知道基准线是什么。
有两个解题方法，第一种就是查，去网上查或者翻之前外发的类似文档，看文档的内容、格式以及写法思路，然后用自己的理解模仿一份，这是行业的基准线。第二种是直接问，上级布置任务后，主动问领导希望你们完成到什么程度，大概分几个步骤，然后按照领导的描述去思考。在做的过程中思考他为什么要给你安排这个任务？当你完成了这个任务之后，下一步他可能会给你安排什么任务？
然后按照自己的猜测提前准备，这样当你向上级交付任务，上级验收后，再给你下派任务时，你和其他人的差距就出来了。如果新任务和你的猜测不一样，那么去想想为什么会不一样，摸清楚上级的思路，利于你开展工作。如果任务和你猜测的一样，而你又有准备，马上能说出观点或看法来，相信我，上级肯定会对你刮目相看的。
3）总结+复盘=迅速提高
在每个项目收尾或是阶段性流程结束后，我都会整理好所有项目文件并通过数据来分析“投入产出比（ROI）”，找出做这件事时有哪些优质渠道、哪些可以舍弃的渠道。然后形成书面记录，哪怕领导不看，自己也留底保存。
我知道很多人对“工作日志”有意见，挑些常规的工作记录，特殊事项和完成时间就全部敷衍了事。你当然可以敷衍别人，但是别敷衍自己，诚实的记录每一天自己完成了哪些工作，未解决哪些问题，遇到了特殊情况，学到了什么。坚持每天花10分钟思考记录，几个月后等你回头复盘的时候，会亲眼看见自己的成长。
4）人都是逼出来的
人都是逼出来的（严肃脸），这话一点儿也不假。自制力高的人，能自己逼自己一把，自制力差的，就只能祈祷进入一个狼性的环境，被别人被环境被KPI逼着跑。
a、被别人逼
关于被别人逼这件事，我太有经验了。最早在HL的时候，因为负责人请病假一月，整个部门的日常工作和专业工作只剩下我来主导，我本来想慢慢地接手，但是别人根本不给你“慢慢”的机会。教你一遍后只能硬着头皮上，遇到不懂的你再也不能喊XX来帮我看下，XX这是什么情况，只有靠自己。经历过这些痛苦的阶段后你会发现，原来自己离开了谁都不会死，遇见不懂的去问，去查，方法总比困难多。
b、被自己逼
我到现在仍然不相信有多少人真的能靠意志力自己逼自己，所谓釜底抽薪，说得好听。哪怕是我在微信进行早起计划到现在，仍然要靠闹钟，靠罚钱来逼自己。人生来懒惰，生活就是在和自己的劣根性作斗争。不要太相信自己，有本事就把想法就公之于众，让大众来监督。时间长了，成就感和习惯会推着你走的。
艾奇菌：你之前提到你在毕业时投过三份简历，从之前的迷茫到现在对自己事业的笃定，你又什么想要与同样迷茫的艾豆们分享的吗？
知乎@王哲曾说：“能很早找到人生的目标与方向，并坚定不移地为之奋斗的人，是真正的天才，这种天才，要比高考考700分，还要稀缺10000倍。”我对此深以为然。
我当初就是因为没方向，投了三份简历，三个方向我都有兴趣，但最终被网络推广选择，才开始在职业道路上慢慢寻找目标。
我能给所有即将进入社会同学分享的亲身经验就是：
1）如果你有方向
如果你有方向，那么太好了，我想你应该已经深思熟虑，选择的是一份自己喜欢的工作。接下来，你只需要找到这个行业里的优秀公司，想尽办法钻进去实习。在实习之前，把你之前为了这个方向而做出的努力全部总结成文本，递给你的面试官，你就已经赢在了起跑线。
2）如果你没方向
没方向先不要气馁，迷茫中的同学千千万，你可以先花三天的时间好好想清楚自己到底想做什么？喜欢做什么？有了很多钱之后会做什么？如果实在想不清楚，那就先不管三七二十一，扎进企业的洪流中锻炼。做好自己手头事情的同时，求助上级/上司，观察各个岗位的工作内容。先做起来，才能把事情做好，把路走通。
艾奇菌：那么当初从刚进入这个行业，你是否也经历过迷茫的时期呢？
涂俊杰：当然有过。进入职场工作后，肯定会有很长一段时间的不适应，因为学校和社会是截然不同的环境。虽然没有天堂到地狱这么夸张，但是以我的经历，三个月到一年左右，大多会经历这样三个时期。
1）怀疑期
如果没有经验也没有名校和各种推荐加持，那么初入企业大多是实习打杂的身份。我曾在进入HL的两个月时间内，每天面对写文章、编辑文章、发外链的循环。早上一睁眼，我就已经知道我今天会做什么，那种感觉就好像是前途渺茫，不见天日。我会开始高频率的怀疑自己，责问自己，拿着2000块/月的工资在这里干什么？每天准时上下班做这些重复的事情有用吗？怀疑久了真的会让一个人信心全失，但是还好我走出来了。我没有因为每个月拿着2000块/月的工资就自暴自弃，没有因为拿的钱比洗碗工还低就玩忽职守。我想通了一件事，那就是“如果你在拿着低薪赚不到钱的情况下，还放弃了企业给你学习的机会，你永远是什么都不会的水货！”
这个感悟，分享给所有处在“怀疑期”的朋友。学习，不是为了别人。
2）迷茫期
适应了工作，渡过了“怀疑期”，每天按部就班的生活。我又陷入了另一个境地，即“我不知道我还能做些什么”的“迷茫期”。
“乔哈里视窗”提出每个人的知识面都有四个维度，一是“我知道自己知道”；二是“我知道自己不知道”；三是“我不知道自己知道”；四是“我不知道自己不知道”。我也曾在培训时强调过这件事，很多时候，管理者并不是害怕不能教会同事某些技能，而是不知道同事有哪些思维局限。最明显的例子是用Excel做数据分析时使用透视表分析。很多不知道透视表的同事用函数洋洋洒洒几个小时，其实用透视表可能只要分分钟。
在“迷茫期”的朋友，最要紧的是认清自身思维和工作的局限，密切关注产品平台本身的使用细则；多关注模仿身边优秀的同事、上司；读更多书；着眼前沿的技术手段和方法。
3）跳脱期
当你熟练掌握了岗位的工作事项，就不该再以“学习者”的身份自居。去观察其他岗位和部门有哪些工作是和你的本职工作最贴近，最有用的部分，想方设法自学求教，把这部分技能学到手，减少今后可能会出现的支援情况。所谓“跳脱期”，即为你不再只关注手头的工作，而是从原先的执行层思维，转变为管理者思维。找到部门间的边界，打破它。
紧跟时代才是硬道理
艾奇菌：你经历了互联网运营的很多岗位，对于这个行业，你有什么想说的呢？
涂俊杰：虽然是入行没几年的小毛头，但是还是想说两句。
1）岗位
最开始做SEM的时候，还不知道运营的概念，好像不知不觉中运营就占据了招聘类目的半壁江山。不夸张的说，我对严格的运营界定没什么概念。我觉得不管在任何一家公司，岗位头衔都不是最重要的，重要的是所有人都认可企业愿景并为之奋斗，然后把好的东西推销出去让人受益就对了。人人都是CEO。
2）场景
近年，营销场景的变化，让我感慨颇深。从原来的竞价排名到DSP，再到现在的原生广告和信息流，越来越多的营销事件和广告投放。但我们是不是忘了一件事？那就是“很多时候，营销人员会忽略营销情境，因为他们出现在新媒体上的目的是营销，却忘记了消费者不是为了购物才上新媒体网站的。”（《新媒体营销圣经》原话）我想，更有温度的贴近用户、更多为用户着想的营销才是好的场景，好的方向。
3）趋势
从早先的门户入口到数字营销再到社交营销；PC到移动到APP再到新媒体；PGC到UGC。如同微信提倡“再小的个体，也有自己的品牌”，越来越多人被看见能发声。不再迷信权威的同时，也会面临不法分子的滋生。可能是我太年轻，不知道哪儿来的自信，但我就是坚信办实事的人，是金子总会发光，而我们希冀的一切终将来临。
艾奇菌：怎样才能和行业内的大神建立联系？
涂俊杰：常见有三个方法。
1）付费购买
最常见的的就是在行、得到、分答类知识平台，通过向大神付费提问，获得1V1的沟通机会，但是弊端明显，平台奠定了是知识之间的碰撞，公事公办，你无法深究大神生活等其他方面的侧面影响。
2）作品吸引
凭借自己的优秀作品，投稿或上传到各大垂直平台。如果确实是好作品，那么你不仅能收获一些粉丝，或许还会吸引几位有共鸣的大神呢？
3）主动勾搭
不管是付费购买还是靠作品吸引，你总是要主动迈出一步，要么主动付费、要么主动出作品。和大神交换联系方式后，一定要多曝光！去大神文章下面点赞评论，说几句夸奖的话，或者打赏几块钱聊表心意，都是让你从一堆人中脱颖而出的好方法。主动出击，远比你坐等有用。
所以呢？看到这里大家难道没发现艾奇的专家团有这么多大神？哈哈，不说了我先去勾搭了。
艾奇菌评
其实艾奇菌是抱着膜拜的态度编辑完整篇文章的，虽然这已经不是第一次编辑涂俊杰的文章了。
之前每一次收到俊杰的文章，都是两三万字的长度，对于已交稿文章，他还会再主动修改和更新，当文章排版完成给他核对时，他也会主动提出排版建议，严格贯彻自己的思考逻辑。
这件事情背后，体现的是他的工作态度。
高尔基曾说过一段话：懒于思索，不愿意钻研和深入理解，自满或满足于微不足道的知识，都是智力贫乏的原因。这种贫乏通常用一个词来称呼，这就是”愚蠢“。
如果此处愚蠢的反义词是明智的话，显然涂俊杰是一个非常明智的人，而从他的明智中，我们能获得什么呢？
1、脚踏实地，一丝不苟地对待基础工作，才能更快地接触更高层次的工作。如今有不少人，还不会走就想跑了，同样是2000块的工作，却能明显看到人与人之间的差别。
2、钻研精神。俊杰在文中多次提到“钻研”这个词，而艾奇菌想说说与钻研相反的词语：囫囵吞枣、浅尝辄止、人云亦云、随波逐流。你选择随大流，那么你的职位与薪资也会随大流，走不到高精尖的位置。
3、不断总结与梳理知识与经验，把经验转为思维，筑起向前向上的桥梁。
4、保持谦逊。山外有山，人外有人，不断提高自己的眼界，虚心倾听并思考他人的观点，反省自己，才能飞得更高。
5、立足SEM，放眼更远的地方。很多SEMer也很迷茫，每天看排名、调价、否词、做报表，拿着不高的工资，做着重复的事情，不知这日子什么时候是个头。
这种迷茫相信人人都经历过，而此时要做的是想一想工作三年后能做到什么职位，掌握了哪些技能，洞察了哪些行业规律，能有什么为人称道的本事，能做什么样的分享，年薪能拿到多少万。而要成为想象中的自己，这三年内需要做哪些事情，一一分解，一一实现。
要知道，一个合格的网络总监，一定不是只懂SEM的，要让自己升职加薪，就要多方位学习和思考。
最后，衷心觉得这篇文章值得大家好好收藏，定期阅读，勿忘初心。
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